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W轮胎公司网络营销策略研究

时间:2018-12-23 16:41:25 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  市场竞争环境的变化及网络信息技术的快速发展,一些轮胎企业已将自己的销售业务扩展至互联网平台。我国汽车保有量的持续上升,使我国对轮胎的需求亦进入高增涨期;但大部分国内轮胎品牌产销量增涨速度明显低于整体市场,外资品牌占据轮胎市场超过80%份额。外资轮胎品牌通过其多年沉淀的市场营销经验领跑市场。W轮胎受限于品牌知名度不高及渠道终端的数量少及质量低等因素,无法快速扩大销售网络并实现产品销售上量。网络营销作为一种新营销方式,为国内轮胎品牌提供了一次改变市场格局的契机。 本文的思路为:先针对轮胎行业,通过利用PEST模型、波特五力模型,顾客需求调研等进行轮胎企业网络营销外部环境分析。然后以W轮胎公司为对象,通过其内部资源分析、SWOT分析等,确定出W轮胎在网络营销上应作出的战略方向选择。接着运用STP定位法对W轮胎公司的网络营销进行定位。然后通过结合市场营销、网络营销等理论基础,指出W轮胎公司应如何选择网络营销策略组合来实现品牌知名度及名誉度的提升,推动企业营销创新及营业额上升。最后得出W轮胎公司的网络营销的策略组合,其中营销策略组合包括网络产品策略、网络价格策略、网络渠道策略、网络促销策略、网络客户关系策略;而网络渠道策略中传统销售网络同互联网营销相结合的销售、服务、管理模式(O2O)更是轮胎行业实现网络营销的重要环节。为保证W轮胎公司策略实施,还提出了相应的组织保障及风险管控。 总体来说,本文在研究网络营销的概念、特点及模式等基础上,分析网络营销对企业的作用,指出网络营销的策略组合;并将其运用于指导轮胎公司,尤其是W轮胎公司的工作实践。

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